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　　廣告人，首要解決的是市場(chǎng)洞察力及市場(chǎng)認(rèn)知性。而不是單純地依賴(lài)自身的主觀意識(shí)為企業(yè)高喊差異化品牌策略。這也是本土廣告行業(yè)為何與本土大型品牌失之交臂的原因之一。

　　廣告人或是廣告公司在為企業(yè)診斷

　　廣告行業(yè)在品牌傳播或是品牌規(guī)劃的同時(shí)，不可太自信自己的主觀意識(shí)，可多方面地整合客觀市場(chǎng)及所服務(wù)的品牌所處的市場(chǎng)階段性。切忌高調(diào)唱出你比企業(yè)更加懂得市場(chǎng)。

　　作為廣告主（企業(yè)方）的我來(lái)講，很多次廣告公司的提案都讓我印象深刻及對(duì)本土廣告行業(yè)的反思，以媒體資源定位的廣告公司，以活動(dòng)執(zhí)行為主要方向廣告公司及以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái)的廣告公司，以視覺(jué)設(shè)計(jì)為主的廣告公司及以品牌診斷的廣告公司等等，可謂形式多種多樣。他們的共同缺陷是對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)階段把握不準(zhǔn)確，可他們卻是自信地提出比企業(yè)更加懂得市場(chǎng)。這也是本土企業(yè)為何舉步維艱的境遇。且他們?cè)跒槠髽I(yè)提出品牌市場(chǎng)評(píng)估的同時(shí)常犯的錯(cuò)誤就是品牌推廣的步伐太快了。如企業(yè)還處在初級(jí)階段，廣告人卻高喊走文化推廣之路。及做三四線市場(chǎng)品牌可以網(wǎng)絡(luò)廣告，便宜效果好，人群閱覽高，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)更有效，可我有點(diǎn)不解。甚至更為搞笑是廣告人還建議做批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)鞋服去上海百貨做專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)柜。

　　廣告人做品牌策劃或是品牌視覺(jué)創(chuàng)作時(shí)，常犯的思維錯(cuò)誤：沒(méi)有實(shí)事求是或是瞎忽悠。廣告人特別是接收品牌運(yùn)營(yíng)不到幾年的企業(yè)中，"一刀切"地為企業(yè)謀劃思路，卻不見(jiàn)出路，這種忽略了企業(yè)產(chǎn)品所處市場(chǎng)階段及品牌在市場(chǎng)的境況和目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，正是廣告人在市場(chǎng)運(yùn)作的缺失。

　　好的廣告公司如國(guó)際4A廣告公司為何那么“�！焙芎�(jiǎn)單，他們能為企業(yè)辦實(shí)事，他們大膽直言地告訴企業(yè)“你（企業(yè)方）應(yīng)該怎么做？”，而本土廣告公司只會(huì)向企業(yè)提出“你（企業(yè)方）應(yīng)該跟著大牌的思維這樣子去做”或是“某某大牌企業(yè)也是按照這樣子做的，他們很成功，我們也可以這樣子做下去”，甚至更為驚訝的是本土廣告公司會(huì)反過(guò)來(lái)問(wèn)企業(yè)“我們（廣告公司）該怎么做？”。再加上中國(guó)企業(yè)界經(jīng)營(yíng)者各個(gè)知識(shí)水準(zhǔn)不高的情況下，本土廣告公司在艱難步伐中能夠生存十幾年算是行業(yè)成功的廣告公司了。

　　廣告人，請(qǐng)不要擅自用“文化、創(chuàng)意、差異化”來(lái)包裝企業(yè)。瞎忽悠只能讓企業(yè)的廣告費(fèi)用流失更多，也讓你流失更多的客戶(hù)。

　　以鞋服為例，大多數(shù)廣告人在為企業(yè)品牌做推廣時(shí)，都一貫以品牌文化作為推廣的手段，大大小小的鞋服企業(yè)也愿意接受此思維的創(chuàng)作方向，從而形成了廣告公司整天為廣告口號(hào)想得掉頭發(fā)，甚至頭腦風(fēng)暴會(huì)議天天開(kāi)，而就這單純的廣告口號(hào)或是文案就足矣讓廣告人崩潰，何況方案的確定并不是廣告公司所能決定的，而是企業(yè)決策者。建議廣告人或是本土廣告公司在為做品牌診斷或是品牌推廣的時(shí)，一定要先從品牌的市場(chǎng)入手，可以與服務(wù)的企業(yè)區(qū)域業(yè)務(wù)員接觸，比你接觸企業(yè)內(nèi)部的企劃部更能深入地了解你服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)境況。另外建議廣告人要實(shí)事求是地提出品牌運(yùn)營(yíng)的策略，不可為了拿更多服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用而硬挖企業(yè)更多的“病根”。其次，在廣告的創(chuàng)作中，不可走入高度，越高度并不是越有風(fēng)度，相反，可能使企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體更加不懂企業(yè)要表達(dá)什么。因此廣告人一定要從產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)入手，善于挖掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，不可盲目地切換到品牌精神文化高度。最后，請(qǐng)相信市場(chǎng)，善于洞察市場(chǎng)，企業(yè)的企劃部并不是萬(wàn)能的，只要你善于去發(fā)現(xiàn)企業(yè)所處的市場(chǎng)，品牌階段及產(chǎn)品的本身優(yōu)勢(shì)，你就要大膽地提出企劃部都沒(méi)有想到的理念，做出的產(chǎn)品更貼切企業(yè)所需，而不是漫無(wú)目的以“創(chuàng)意”來(lái)贏取企業(yè)的歡心。畢竟，好的創(chuàng)意還是根植品牌市場(chǎng)，貼切企業(yè)的產(chǎn)品文化。而善于洞察市場(chǎng)，更能讓你創(chuàng)造出好的作品，碰發(fā)出好的創(chuàng)意。

　　很多廣告人把“創(chuàng)意”當(dāng)作“自己終身的職責(zé)”，卻沒(méi)有問(wèn)自己“懂得營(yíng)銷(xiāo)嗎？”這也是制約著本土廣告行業(yè)難跨越發(fā)展的致命根源。而中國(guó)企業(yè)發(fā)展的階段性和中國(guó)大眾消費(fèi)群體的特征，決定了企業(yè)在品牌的推廣中，缺的不是“創(chuàng)意”，而是適宜企業(yè)發(fā)展的品牌理念。因此廣告人必須先懂得營(yíng)銷(xiāo)，再懂得做廣告。無(wú)論你是視覺(jué)創(chuàng)作人才還是品牌策劃人才，只要你跨入廣告行業(yè)，你就必須比市場(chǎng)人員更懂得做市場(chǎng)，比銷(xiāo)售人員更懂得銷(xiāo)售。